Similar Posts
פוסט מספר 4 ואחרון מתוך ביקור בהולנד. והפעם: כמה אפשר לחסוך ע”י שילוב טכנולוגיה בצורה נכונה בריטייל?
פוסט מספר 4 ואחרון מתוך ביקור בהולנד. והפעם: כמה אפשר לחסוך ע”י שילוב טכנולוגיה בצורה נכונה בריטייל? הרעיון המסדר בהכנסת טכנולוגיה בריטייל הוא חסכון בעלויות כוח אדם. העלות הגדולה ביותר עבור החברות. העקרונות המשלימים הם לתת את אותה רמת שירות טובה לפחות כמו של בן אנוש ושהטכנולוגיה לא תחליף את בן האנוש אלא תסייע לו…
האם אדידס בדרך להשתלט על פומה?
האם אדידס בדרך להשתלט על פומה? מניית פומה לא רגועה בשבועות האחרונים מאז שהחלו להתרוצץ לפני כחודש שמועות וספקולציות עקשניות על רצון בעלת השליטה בחברה (משפחת פינו הצרפתית שמחזיקה בין השאר בחברת הלאקשרי קרינג ובמותג ג’וצ’י) למכור את חלקה בפומה. בכל יום מוזכרים במדיה שמות חדשים של מתעניינים ורוכשים פוטנציאלים. והפעם – הגיע תור אדידס….
כמה העסק שלכם שווה?
לאחרונה אני נתקל (זה רק אני?) בלא מעט פוסטים ופרסומים על עסקים שמחפשים למכור את העסק או להבין “כמה העסק שלי שווה”? אז כמה העסק שלכם שווה? בואו ננסה לעשות קצת סדר. כאשר העסקה היא בין קונה מרצון לרוכש מרצון יש אינטרס לקונה לשלם כמה שפחות ולמוכר למכור בכמה יותר? אז איך מגיעים למחיר הנכון…
שימו עין על פוט לוקר – משהו משתנה שם לטובה
שימו עין על פוט לוקר – משהו משתנה שם לטובה. נראה שמארי דילון, המנכ”לית החדשה (שנה וחצי) מתחילה לעשות את השינוי המיוחל. הרקע לפיצוץ ביחסים לפני כשלוש שנים בין נייקי ופוט לוקר הייתה כמובן האסטרטגיה של נייקי שמתעדפת את ערוץ המכירה הישיר בחנויות הפיזיות ובאונליין על פני הערוצים הסיטונאים כמו של פוט לוקר. אבל לא…
דיגיטל בריטייל הפיזי – איזה רשת עושה את זה הכי טוב?
בסיור החנויות האחרון, מעבר להתרשמות הכללית ששיתפתי לגביה בפוסט נפרד, רציתי גם לראות ולבחון את השילוב של דיגיטל בתוך החנויות הפיזיות. הריטייל הישראלי עוד מנסה להבין כמה ואיזה דיגיטל נכון לו בחנויות מבחינת חווית צרכן, נוחות תפעול וכו אבל מה שיש הוא בהחלט נקודת פתיחה טובה. און – בפינה בסנטר יש מתקן שהוא אחד…
המפלצת התעוררה
צפוי. ידוע. מתבקש ובכל זאת – פצצה! נייקי היא לא אחת שחליפה מנכ”לים באופן סדרתי אבל באמת שלדירקטוריון לא הייתה ברירה אחרת. כתבתי לא מעט בעבר שה-בעיה של נייקי היא הנהלה בדגש על המנכ”ל. הוא לא צמח בנייקי, לא מכיר את הדנא הייחודי של החברה, לא את היחסים העדינים עם הפרטנרים וגם לא את הצרכנים….
הטוב:
שינוי המגמה מתחיל לתת פירות.
התוצאות עקפו את הצפי של וול סטריט. חובה לומר שהצפי מלכתחילה לא היה כזה מאתגר כך שאין פה שיחוק משמעותי מבחינת התוצאות אבל בכל זאת..
המכירות עמדו על 11.7 מיליארד דולר (עלייה של 1% לעומת שנה שעברה) וגבוה מהצפי שעמד על 11 מיליארד בלבד. הרווח הנקי הסתכם ב 0.49 דולר למניה לעומת צפי של 0.28.
תחום הביגוד, עוד לפני השת”פ עם SKIMS# של מיס קרדשיאן, עלה ב9%.
המכירות בצפון אמריקה עלו ב4% לעומת שנה שעברה.
הערוץ הסיטונאי עלה ב7% לעומת רבעון מקביל. אחד הדברים הראשונים שעשה אליוט היל המנכ”ל החדש הוא לשקם את היחסים עם הפרטנרים של נייקי. נראה שהדברים עובדים טוב.
רמת המלאי ירדה ב2%.
תחום הריצה עלה ב20%! נתון דרמטי. כתבתי בעבר שמשם תיפתח הטובה לנייקי.
הרע:
השינוי לא יהיה לינארי כפיי שהיטיב להגדיר זאת סמנכ”ל הכספים. יש אזורים בביזנס שעדיין מראים ירידה כמו:
תחום הנעליים (מינוס 1%), בעיקר נעלי אופנת כדורסל כמו אייר ג’ורדן ודאנק.
סין (מינוס 9%)
הערוץ הישיר (מינוס 4%) בדגש על הדיגיטל (מינוס 12%)
וקונברס (מינוס 27%)
הרווח הגולמי נשחק ל42.2% בגלל הנחות גדולות שניתנו ללקוחות על מנת לסלוק סחורה ישנה ועודפת.
המכוער:
מתחרים שמסתמכים יתר על המידה על הערוץ הסיטונאי שלהם ייפגעו משינוי הכיוון של נייקי.
כן – HOKA, On, PUMA Group, New Balance ואחרות – אני מסתכל עליכן.
מכירות נייקי עולות אומר שטח מדף גדול יותר עבורה בתוך החנות. שטח גדול עבורה אומר פחות שטח מכירה לשחקניות אחרות. חד גדיא חד גדיא. זה משחק סכום אפס.