Similar Posts
המודל של קבוצת יועצי בוסטון
מי שמע פה על קבוצת יועצי בוסטון? סביר שלא הרבה. אבל ביומיום אתם כנראה עובדים עם התוצרים שלה לא מעט. בקצרה – קבוצת יועצי בוסטון Boston Consulting Group או BCG היא חברת ייעוץ עולמית וותיקה (כמו מקינזי למשל) שמייעצת לאין ספור תאגידים. הנושא שאני רוצה לדבר עליו היום הוא מודל יחסית פשוט וקל להבנה שהמציא…
״המאבק על החולצה: נייקי מול אדידס בקרב הענקים של הכדורגל״
טור ראשון שלי בכלכליסט https://www.calcalist.co.il/shopping/article/b1rf4r04ye?fbclid=IwY2xjawHY3iNleHRuA2FlbQIxMAABHR0I742xIZLTJllO0Gg8BW8FzYRSOM9ZjnjQFegQIGhiFqU0Vgp-me6UyA_aem_QwQR001UNy3rcoTa3cbTNw?utm_source=calcalist.co.il&utm_medium=Share&utm_campaign=mail&utm_term=b1rf4r04ye&utm_content=Article%20Side
עידן האינטרנט
עידן האינטרנט… נתקלתי בתמונה הזאת (קרדיט צילום: מעיין פז) לפני כמה ימים והיא הזכירה לי את הסיפור הבא שיצא לי לקחת בו חלק משמעותי 👇 ב 2021 הוצאנו בנייקי, כחלק מיישום האסטרטגיה העולמית, מכתבי הפסקת עבודה לעשרות חנויות רחוב קטנות. בעגה המקצועית קוראים לחנויות האלה מאמ אנד פאפ – חנויות קטנות בבעלות משפחתית שההורים והילדים…
בואו נדבר רגע על מודל חמשת השלבים של אימוץ מוצר
פוסט אסטרטגיה שיווקית – בואו נדבר רגע על מודל חמשת השלבים של אימוץ מוצר, מי הלקוחות בכל אחד מהשלבים, מה מאפיין אותם ומהי הפנייה השיווקית הנכונה עבורם? טיפ – השלבים החשובים ביותר הם 3 ו 4. אבל לפני שצוללים, תרגיל חשיבה: אם אתם חובבי אפל – מה היה האייפון הראשון שרכשתם? חמשת השלבים הן תהליך…
שימו עין על פוט לוקר – משהו משתנה שם לטובה
שימו עין על פוט לוקר – משהו משתנה שם לטובה. נראה שמארי דילון, המנכ”לית החדשה (שנה וחצי) מתחילה לעשות את השינוי המיוחל. הרקע לפיצוץ ביחסים לפני כשלוש שנים בין נייקי ופוט לוקר הייתה כמובן האסטרטגיה של נייקי שמתעדפת את ערוץ המכירה הישיר בחנויות הפיזיות ובאונליין על פני הערוצים הסיטונאים כמו של פוט לוקר. אבל לא…
נייקי משנה את הסלוגן המיתולוגי???
נייקי משנה את הסלוגן המיתולוגי??? לפני כשנה Sharon Kedem-Shanny ואני דיברנו בפודקאסט על נייקי וספציפית על הסלוגן JustDoIt# שקצת איבד את הזוהר וההילה שלו. האמת שהפודקאסט התיישן לא רע וחזה קדימה כמה דברים כמו החלפת המנכ”ל, אבל בהקשר של הסלוגן האלמותי הצענו שצריך פנייה קצת אחרת ושונה לקהל הצעיר. לקח קצת זמן אבל בסוף נייקי…
הטוב:
שינוי המגמה מתחיל לתת פירות.
התוצאות עקפו את הצפי של וול סטריט. חובה לומר שהצפי מלכתחילה לא היה כזה מאתגר כך שאין פה שיחוק משמעותי מבחינת התוצאות אבל בכל זאת..
המכירות עמדו על 11.7 מיליארד דולר (עלייה של 1% לעומת שנה שעברה) וגבוה מהצפי שעמד על 11 מיליארד בלבד. הרווח הנקי הסתכם ב 0.49 דולר למניה לעומת צפי של 0.28.
תחום הביגוד, עוד לפני השת”פ עם SKIMS# של מיס קרדשיאן, עלה ב9%.
המכירות בצפון אמריקה עלו ב4% לעומת שנה שעברה.
הערוץ הסיטונאי עלה ב7% לעומת רבעון מקביל. אחד הדברים הראשונים שעשה אליוט היל המנכ”ל החדש הוא לשקם את היחסים עם הפרטנרים של נייקי. נראה שהדברים עובדים טוב.
רמת המלאי ירדה ב2%.
תחום הריצה עלה ב20%! נתון דרמטי. כתבתי בעבר שמשם תיפתח הטובה לנייקי.
הרע:
השינוי לא יהיה לינארי כפיי שהיטיב להגדיר זאת סמנכ”ל הכספים. יש אזורים בביזנס שעדיין מראים ירידה כמו:
תחום הנעליים (מינוס 1%), בעיקר נעלי אופנת כדורסל כמו אייר ג’ורדן ודאנק.
סין (מינוס 9%)
הערוץ הישיר (מינוס 4%) בדגש על הדיגיטל (מינוס 12%)
וקונברס (מינוס 27%)
הרווח הגולמי נשחק ל42.2% בגלל הנחות גדולות שניתנו ללקוחות על מנת לסלוק סחורה ישנה ועודפת.
המכוער:
מתחרים שמסתמכים יתר על המידה על הערוץ הסיטונאי שלהם ייפגעו משינוי הכיוון של נייקי.
כן – HOKA, On, PUMA Group, New Balance ואחרות – אני מסתכל עליכן.
מכירות נייקי עולות אומר שטח מדף גדול יותר עבורה בתוך החנות. שטח גדול עבורה אומר פחות שטח מכירה לשחקניות אחרות. חד גדיא חד גדיא. זה משחק סכום אפס.